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棱镜|阿里发力二手房交易业务,预计3月上线,目标去中介化

2021-1-29 23:00| 发布者: 湘阴房产| 查看: 349| 评论: 9

摘要: 作者|郭菲菲出品|棱镜·腾讯新闻小满工作室在站稳法拍房、以及借助易居切入新房市场之后,阿里巴巴正在酝酿发力规模更为庞大、交易流程也更为复杂的二手房存量市场。知情人士对作者表示,与链家等传统中介经营二手房 ...

作者 | 郭菲菲

出品 | 棱镜·腾讯新闻小满工作室

在站稳法拍房、以及借助易居切入新房市场之后,阿里巴巴正在酝酿发力规模更为庞大、交易流程也更为复杂的二手房存量市场。

知情人士对作者表示,与链家等传统中介经营二手房的思路不同,阿里希望砍掉门店、经纪人这些线下重资产,通过天猫好房这一平台直接对接房源和客户完成交易,没有中介从中抽取佣金,用更低的、固定的信息服务费来抢占二手房市场。

实际上,阿里的这一思路并不新鲜。早在2015年左右,爱屋吉屋、平安好房等互联网房产O2O平台,就曾自建房源交易平台,他们不开门店,采用“低中介费+高提成”模式吸引经纪人,以烧钱补贴换取市场份额。

但是,由于当前房产交易的低频、高价、非标等复杂属性,决定了线下门店、经纪人的重要性,最终这种商业模式无以为继,这些平台探索以资金链断裂失败告终。

对于房产交易市场,阿里一直跃跃欲试,但最终成型的只有法拍房这一小众品类。论交易额,左晖创立的贝壳仅次于阿里,已经成为最大房地产交易和服务平台,包括新房、二手房等。贝壳美股上市一个月后,2020年9月,阿里与易居合作成立天猫好房平台,阿里与易居分别持股85%和15%。易居以“新房代理+分销”为主业,二手房业务占比并不高。

上述人士告诉作者,阿里旗下的天猫好房在二手房业务模式上或将选择与上海大房鸭战略合作,“双方正在联合开发系统,进行中台、房源数据对接,大房鸭的地图预约看房、房价估值等功能也会嫁接到天猫好房平台上,二手房业务预计春节后的3月份上线。”

对此,阿里对作者回应称暂无进展可以披露。

和爱屋吉屋们一样,大房鸭也是在2015年那波互联网势力颠覆传统中介创业浪潮中成立。官网资料显示,大房鸭定位于国内首家去中介化互联网房产交易平台,宣称“交易直联房东,没有中介抽佣”。无论房屋总价高低,每笔交易采用固定服务费的方式,即买家支付1.99万元、卖家免费,买卖双方“手拉手交易”,没有中介这一居间提佣方。

值得注意的是,大房鸭引入了“社区顾问”角色,为买卖双方提供房屋带看、撮合交易的服务,类似经纪人角色,要求是社区居民、大专以上学历、拥有自有产权住房及个人房屋买卖经历、熟悉小区周边配套及对口学校等。完成一单带看,“社区顾问”可以获得50元报酬,若买卖双方交易成功,将拿到5000元报酬。与此同时,平台自身有全职交易专员,负责代办过户等流程事宜。

阿里和大房鸭的合作早先就有开始。天眼查数据显示,阿里合伙人、时任阿里云总裁胡晓明曾在2017年大房鸭Pre—A轮融资时,作为个人投资者参与其中。后经胡晓明牵线介绍,阿里和大房鸭2019年在法拍房业务上有过合作,大房鸭部分房源展示在法拍房平台上,不过成交量惨淡。此外,大房鸭新用户如果通过支付宝芝麻信用认证,将额外获得5次免费看房机会。

大房鸭目前仅在上海市场运营,2019年10月,阿里拍卖曾借鉴大房鸭模式,在杭州市场试点个人二手房交易,服务费固定,并引入与社区顾问颇为相似的“邻里顾问”的角色,阿里还倾注菜鸟驿站这一线下门店资源帮助卖房,但这一试点效果并不如预期。此次双方进一步深度合作,阿里看中了大房鸭的线下运营服务能力。

接近大房鸭的人士告诉作者,平台跑通去中介化模式后,2020年开始,大房鸭在上海市场大量投放地铁、电梯广告,目前公司交易专员有50人,社区顾问超2000人,2020年已实现经营性盈利,下一步准备外拓到苏州等江浙周边城市。

此外,作者了解到,除了借鉴大房鸭模式合作之外,阿里也曾尝试与包括我爱我家、麦田等非贝壳系的传统中介公司合作,但目前暂无结论。由于去中介化模式与传统中介作业模式相悖,两者如何在阿里的天猫好房平台合作仍有巨大疑问。

对此,空白研究院创始人杨现领对作者表示,每个城市都有20%的二手房通过非中介模式来交易,现在的挑战在于二手房换房占比、新房二手房联动占比越来越高,没有线下经纪人的支撑,只能面对特定的客户,未来的平台一定是新房、二手房、租赁等全品类入口,只是简单的在特定的二手房及租赁市场做,很难能做大,这就看阿里未来如何通过去中介化模式切入更深更庞大的市场份额,对整个交易链条产生影响。

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