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旅游博主的有什么“秘密”?

2020-6-5 07:35| 发布者: 湘阴旅游| 查看: 423| 评论: 0

摘要: 这是大西洋鳗鱼的第151篇原创最近在搞装修,房子里也没有网络。以前在知识星球,从商业角度分享了几期“旅行博主”的一些“秘密”,今天和大家分享一期,让大家对这个似乎人人羡慕的“职业”,有一定初步的了解认识 ...

这是大西洋鳗鱼的第151篇原创

最近在搞装修,房子里也没有网络。

以前在知识星球,从商业角度分享了几期“旅行博主”的一些“秘密”,今天和大家分享一期,让大家对这个似乎人人羡慕的“职业”,有一定初步的了解认识。

以下是正文。

“为什么旅行自媒体不是一个好生意?”

以前跟大家说过,会在星球里和大家分享一些自媒体运作的内幕和经验。

今天我宏观的先讲一讲。如果把自媒体作为创业项目,哪一步才是最重要的?

——选择赛道,或者说选择好垂直内容领域是最重要的。

其实咱们星球就有不少群友也在运营着自己的自媒体,很多朋友把它作为写作基地的同时,都是期望着写作能换回一些回报的。

在个人自媒体之外,在自媒体越来越“工业化”,成为资本市场上重要的创业方向的这个时代,如今更多的自媒体在创建之初,创始人就规划好了它的发展,做大,融资,卖出后获得“财务自由”的整个过程。

如同在非常火也非常强大的的李子柒,在微博粉丝只有1万的时候,就已经开始创立公司引进投资方了。

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现在中国的公众号自媒体,最大的收入来源仍然是TO B(面向企业)的广告收入,今年四月,全通教育在收购知名自媒体“吴晓波频道”而回复深交所问询时,公布了“吴晓波频道”的收入组成,从中即能看出一个典型自媒体的收入路径分布——即使“吴晓波频道”在忙着多元化,做知识付费和电商,但其一半收入,仍然是广告收入,占比48.41%。

而如果要靠卖广告作为经济支撑,得先想想,哪些企业会投放广告给你,这决定着你的竞争赛道,以及营收的上限。

一个规律是,哪个细分行业,民营企业越多,互相竞争越激烈,资本看好,风投越多,这个行业“甲方”的广告投放就更大,投放广告的必要性也会更强——而这将无疑使这整个赛道的自媒体受益——毕竟天花板够高,即使你做的仅在行业100名开外,也是可能活得不错的。

然而,旅游行业,刚好是上述这些因素的反例。

旅游行业,特别是在线旅游行业如今是一个寡头垄断,竞争性低,而且利润率低的典型行业。

行业的最大龙头携程,在前些年也持续经历了财报年年亏损的时代,而经过收购兼并,大鱼吃小鱼,在线旅游行业已经很少有活着不错,持续盈利的中小企业,而即使行业内还活着的知名中型企业,比如“穷**”,“**窝”,事实是多年来盈利情况也较为艰难,不可能做大量广告投放来扩大市场。

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广告投放的目的是什么?其实在前些年货币充裕、高速发展的中国,很多企业做广告投放,并不是为了赚净利润,而是扩大市场占有数据,方便进一步做好企业数据和报表,从而在一级和二级的资本市场融更多的钱。

所以广告投放的资金来源在哪里?很多时候并不是来自企业辛苦赚的利润,而是资本的钱,是“热钱”。

甚至很多中小互联网公司能开很高的薪水招人,也是一样的道理,我毕业那一年,北京很多小创业公司、或者是已经上市的中部公司,给应届毕业生开的工资,比BAT还要高——即使这些中小公司还年年亏损。

我们曾经骑便宜的摩拜单车,几乎不要钱的Uber,我们现在喝的便宜的连咖啡,其实都是资本在帮我们付钱,帮我们买单,而不是企业的利润。同理,很多媒体活着,自媒体活着的广告费,也来源于资本对这个行业的撒钱。

然而从“资本看好,风投越多,广告预算也更多”这个角度,旅行行业也是一个天花板较低的行业,前些年,像蝉游记、面包旅行等在线旅游领域的创业项目,纷纷黄掉,近些年已经几乎没有再出现一个成功的在线旅游公司,自然也不会有热钱能继续流向这里。

今天先说到这里,下次我继续讲讲资本为什么放弃了在线旅游行业,旅行自媒体不可能做很大,赚大钱的逻辑,以及哪些垂直领域的自媒体最有“钱景”这些事情。

以上。


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