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二手奢侈品市场高速成长,买家年龄集中在20-30岁

2021-2-24 09:03| 发布者: 湘阴头条| 查看: 802| 评论: 0

摘要: 三湘都市报·新湖南客户端记者卜岚大约一个月前,在长沙解放西路附近的一家二手奢侈品门店,当28岁的孟女士发现自己心仪的官方售价在1万余元的Prada包被标价6999元出售时,她果断出手了,“这包9成新,磨损很小,价 ...

三湘都市报·新湖南客户端记者 卜岚

大约一个月前,在长沙解放西路附近的一家二手奢侈品门店,当28岁的孟女士发现自己心仪的官方售价在1万余元的Prada包被标价6999元出售时,她果断出手了,“这包9成新,磨损很小,价格正合适,背出去和新的一样。”

近年来,国内二手奢侈品市场进入高速成长期。据智研咨询发布的数据显示,截至2019年底,全国规模以上二手奢侈品门店约4200家,并以每年10%以上的速度增长。同时,二手奢侈品消费者也更加年轻化,买家年龄大多处于在20-30岁。

二手奢侈品市场高速成长,买家年龄集中在20-30岁

(在长沙浏阳河大道附近的名库·轻奢汇,鉴定师正在检查商品。 受访者供图)

走访:行业热度升温,有门店一晚上卖了20多个包

2月23日,在位于浏阳河大道附近的名库.轻奢汇,即便是工作日,也有不少顾客在咨询二手奢侈品相关事宜。

“去年5月,看到了朋友在杭州经营的二手奢侈品店发展不错,我回到长沙后,也开始琢磨开店的事。” 名库.轻奢汇负责人肖昊告诉记者,2020年6月,门店正式营业,到现在也积累了一些客源,“每月寄卖的二手奢侈包就能达到20-30个,一个月也能卖出6-7个。”

近年来,消费者对二手奢侈品的接受度越来越高,更多地是源于其较亲民的价格。肖昊坦言,以二手奢侈品包为例,成色较好的通常价格是专柜的6-7折,成色一般低至3-4折,“比如一个YSL的流苏包,专柜价1.8万元,二手价才8000元;一个浪琴的手表原价2.6万,二手价格仅为1万多元。”

而在解放西路附近的奢铭汇,因为经营了10年,也拥有了更多粉丝。门店负责人刘先生介绍,他们主要面向全国市场,还有直播平台等多渠道销售,生意好的时候一天要卖30-40个二手奢侈品包,“昨天我们直播了一些性价比高的商品,仅一晚上就卖出了20多个。”

刘先生也为记者举了个例子,以LV的老花贝壳包为例,官网售价为一万元左右,成色较好的可以卖到7000多元,而且这款最走俏,一般2-3天即可卖出,“这款比较保值,仅上月我们就卖了7-8个。”

变化:二手奢侈品交易平台参与直播卖货战场

不仅仅是线下门店,线上二手奢侈品市场也运营得风生水起。

今年1月,二手奢侈品平台红布林宣布了千万美元级B2轮融资,在月成交总额上,也从去年的数千万元,跃升到了数亿元。其创始人徐薇表示,红布林过去一年里,以成交总额、用户数为衡量标准的话,已经实现了超500%增长。

去年3月,全国最大的线下二手奢侈品集合店Aloooooha Vintage在小红书首次直播带货。首播带货成绩高达60万;在后来的直播中,多次出现秒空;28万的二手包,也有买家果断买走。另外,抖音达人“花生夫妇”也在去年4月开了两场二手奢侈品直播,这两场直播,分别卖出35单、68单,销售额分别达27万、55万。

优奢易拍研究报告指出,随着互联网的发展以及人们生活水平的提高,对富裕人群和中产用户而言,消费心态也会从“体验,新鲜”向“简单,省事儿”改变,奢侈品线上将承担更多的销售责任也是大趋势。同时,越来越多的品牌方选择与电商平台合作,或陆续开通自己的官网商城,就是最好的证明。

观察:建立标准、透明化的体系才是行业发展的关键

“近年来,消费者越来越趋于理性,再加上可持续理念的广泛传播,消费者逐渐认识到二手商品环保经济等优点。而且受经济影响,一部分人开始把闲置资源拿出来变现,市场可购买的二手商品数量也大幅上升。”业内人士指出,从客群来看,消费者也在不断年轻化,并越来越重视转售价值,逐渐将奢侈品视为一项投资。

贝恩报告显示,二手奢侈品消费者中有 52% 的人在30岁以下;红布林的平台数据称,超过 70% 的消费人群为90后及00后。年轻人正在占领二手奢侈品市场,行业也迎来了发展的春天,但行业门槛低、假货横行等问题也依然突出。

在二手奢侈品零售店的店主周先生看来,自由交易、协商议价是二手奢侈品运营模式中最突出的两个特点,“但行业并没有相关法律规范,卖多少只是门店跟顾客协商一个价位。如果行业规模扩大,这势必会引来不正当的竞争。”

同时,周先生表示,目前对于二手奢侈品的鉴定,完全取决于鉴定人员的业务能力高低,很容易导致有门店因为利益或业务能力不足,而出售假货等情况,“行业最重要的是建立标准、透明化的信任体系,从入货,销售,到售后的维修、保养等建立完善的供应链,从源头上确保产品的质量。同时,线上线下相结合,线下注重服务体验,而线上更注重营销和展示,以此来吸引顾客购买。”

[责编:吴岱霞]

[来源:三湘都市报]


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